康明轩，河南省焦作温县人，1969年10月出生。这位值得康姓人骄傲的现代企业家，康百万家族的后人，享誉中国230多年的康氏“怀山堂”的第八代传人，自1994年辞职开始，经过十几年的开拓进取，凭着自己的睿智、毅力、胆识和勇气，赢得了创业的成功和广泛的赞誉。他先后创立的河南伟康实业有限公司、怀山堂生物科技股份有限公司，立足于当地独特的资源优势，建起5000亩怀药标准化种植基地，开发研制的怀药系列产品，不仅在国内市场享有盛誉，而且已跨出国门走向世界。特别是他以“公司+基地+农户”的合作模式，带领当地农民共同致富的发展之路，更为世人所瞩目。2008年9月8日，胡锦涛总书记在视察伟康公司的种植基地时，充分肯定了这一经营模式，称赞它是当代农业的发展方向，并饶有兴趣地说：“我记住了，吃山药就吃伟康山药。”荣誉也伴随成功而至，他荣获“河南省农业产业化优秀企业家”、“河南省十大科技致富带头人”和“河南省百名青年创业风云人物”等多个称号，公司被授予“河南省农业产业化优秀龙头企业”和“中药现代化科技产业工程重点企业”。

康明轩创业成功的辉煌业绩令人羡慕，创业历程的艰辛与执着令人钦佩，而成功的创业个案带给世人的经验与启示更值得我们去探寻。每一位成功的企业家，大都有创业与管理的相似经历和成功之道，康明轩也是如此。但是，如果我们变换一个角度，对康明轩创业成功的经历进行文化透视，就可以得到新的启示，看到其成功创业背后的深层文化意蕴。这或许能给我们加快中原经济区建设，实现“三化”协调科学发展提供某种借鉴。

扬长避短：发挥自己的独特优势，做自己最擅长做的事情

 大凡每一位成功的创业者，都有自己成功的独特秘诀。但扬长避短，充分发挥自身优势，做自己最擅长做的事情，则是所有成功的企业家所共有的。常言道，尺有所短，寸有所长。一个人要创业，首先要认真分析主客观条件，准确把握自身优势，做出最适合自己发展的创业选择，这是成功的前提。康明轩以自己创业成功的曲折经历，又一次生动形象地向世人阐释了这一深蕴的文化内涵。

 康明轩1994年辞职下海，开始创业。最初是做润滑油生意，接着又面向农村市场，开了柴油加油站。靠自己的苦心经营、全力拼搏，也算小有成就。不到4年，他已经赚到了50万元。但胸怀大志的康明轩并不满足于此，他又瞄准市场投资橡胶生意。上世纪90年代，在全国小有名气的温县制鞋业需要大量橡胶做鞋底，康明轩看准了这一项目，远赴云南、海南，承包了一家橡胶厂，专为温县制鞋厂供货，并以质量好、信誉高而拿到了全县大多数生产线的供货权。但同行是冤家。橡胶生意做得风生水起的康明轩引起了外地某橡胶公司的不满。他们精心策划，设下了圈套，一下子骗走了康明轩100多万元。多年积蓄转眼血本无归，起航未远的康氏橡胶之船被市场大潮所吞没。为了还债，他变卖了家产、仓库存货，两手空空又回到了起点。
    但性格倔犟的康明轩不甘心。短暂的消沉之后，几经深思，他认为自己对创业风险认识不够，经营理念滞后。于是，康明轩毅然选择去清华大学进修，攻读企业创新管理专业。学习让他开阔了视野，他深刻反思后终于悟出一条创业的真谛：与其做自己不熟悉的行业，一步一步地摸索前行，倒不如扬长避短，从自身优势寻找商机，做自己最擅长的事情，靠独特优势在市场上站稳脚跟。康家世代都经营怀山药生意，作为怀川之子，康明轩觉得自己有责任在开发四大怀药上作出一点贡献。2000年7月，康明轩注册成立了伟康实业有限公司，开始了怀山药的种植、加工和开发、研究。如今，他的公司已建起5000亩怀药标准化种植基地，，相继开发出山药营养粉、青春源软胶囊等五大系列40多种怀药滋补品和铁棍牌山药、太极功夫酒以及伟康农庄饮品系列，产品畅销全国，并出口到韩国、日本、加拿大等国家。他以“公司+基地+农户”的合作模式，带领当地农民共同走上了致富道路。

 回望来路，孕育出成功之花的土壤就是康明轩明智的创业选择：扬长避短，选择了占尽天时、地利、人和等独特优势的怀山药产业。
    先说天时。 21世纪，经济社会的发展改变着整个世界的生活方式，人们的生活质量观念正发生着悄然变化。大家在充分享受生活的同时，更加珍爱生命、崇尚健康，开始把目光投到纯天然食疗保健品的消费上来。而四大怀药极具开发、研究价值。同时，中国加入WTO以后，世界各地对中医药有了更多的了解，也使四大怀药拥有了更广阔的国际市场。可以说，康明轩开发四大怀药的创业选择正当其时，抢了商机，有了市场。 想一想，伟康公司相继开发出山药营养粉、青春源软胶囊等五大系列40多种怀药滋补品和铁棍牌山药、太极功夫酒以及伟康农庄饮品，能够畅销全国，并出口到韩国、日本、加拿大等国家，谁不佩服他当初得天时、抓机遇的眼光和胆识？
    再说地利。地利就是康明轩创业选择得天独厚的怀山药资源优势。焦作地处黄沁河冲积平原，土地肥沃，土质独特，气候温和，四季分明，是优质山药、地黄、菊花、牛漆的天然产地，有着3000年种植历史。因焦作古属怀庆府，故史称“四大怀药”。《怀庆府志》记载：“地黄、山药、牛膝、菊花等俱出河内，为贡献常数。”《本草纲目》言：“今人唯以怀庆地黄为上。”《神农本草经》有“山药以河南怀庆者良”之说。宋代医学家苏颂曰：“菊花处处有之，以覃地为佳。”1962年，国家从《本草纲目》记载的1892种中药材中优选出的44种“国宝之药”，四大怀药尽列其中。试想，“怀”之地利优势，外人岂能占得？

 三说人和。人和就是康明轩家族经营怀药的优良传统和当地人种植怀药的人力资源。康家专营怀药的商行“怀山堂”源自清乾隆三十八年（公元1773年），迄今已有230多年的历史，康明轩重操祖业，成为第八代传人。康家依靠精到的种植管理，独特的加工技艺和诚实守信的经营之道，赢得了“怀山堂”遍及海内外的久远声誉。康明轩打出这样一张走遍中国享誉东南亚和欧美各国的名片，无疑拥有了难得的人脉优势。另一方面，当地有3000年的怀药种植传统，生于斯长于斯的农民懂技术、善打理，乐于种植怀药，又为他准备了充分的人力资源。看一看，如此得“人和”优势的创业选择，岂有不成功之理？所以，公司发展迅速，种植规模不断扩大。2008年，伟康公司山药规模化种植基地面积1400余亩。2009年，新增2000亩，2011年10月，又新签订了4000亩土地流转合同。

当然，机会只光顾那些有准备的人。康明轩的知识、才能、睿智、意志等自身素质是其成功的内因，但这一切必须外化为干事创业时做出正确选择的判断、胆识和眼力。毫无疑问，康明轩扬长避短最大限度发挥自身优势的创业选择，是他成功的基本保证。

诚实守信：继承康氏文化传统，创业不忘惠及众生

 康明轩创业成功，公司能够健康持续发展，还在于他清醒而坚定地秉承自己的经营理念：诚实守信，创业不忘回报社会，惠及众生。这一现代经营理念看似平实而普遍，但其中却包蕴着绵延三千多年的康氏文化传统。

 康氏图腾和“康”字的含义，都凝聚着康姓人对安定、安乐社会生活的美好向往，而这又根植于康姓始祖康叔的德政传统。据《史记》记载，康姓始祖康叔西周初期被封于卫，即能“明德慎罚”，“保惠于庶民”,赢得了“和集其民，民大悦”的德政美誉。康叔这样一种布德施惠的治国理念，贯穿于卫国八百多年历史进程，并渗透进绵延三千多年的世代康姓子孙的血液，成为他们共同的人生价值追求。这一价值追求就必然化为康姓人诚实守信的的经商之道，引导康姓人在艰苦创业的过程中重义轻利，始终不忘惠及平民百姓。远的不说，单看清代至中华民国时期创造了四百年财富神话的河南康百万庄园，就足以见证这一价值追求的永恒魅力！庄园的康家家训，则更明确地彰显了康姓的家族文化传统：“经商结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心，操持务存感恩心，愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也，前人之愚，断非后人之智所可及，忠厚留有余。”

 康明轩的先辈康玉生和康百万庄园是同一支脉。乾隆年间，他从河南苏里（今河南巩义市康店镇，即康百万庄园所在地）北渡黄河，举家迁往怀庆府西南冷村（今温县北冷乡西南冷村），开始从事怀药种植及加工贸易。康家以自己精到的种植管理，独特的加工技艺以和诚实守信的经营之道，成就了“怀山堂”230多年的辉煌。“怀山堂”金字招牌的核心价值，就是诚实守信的经营之道。对此，康明轩自然铭记在心，不忘发扬光大。

 康家经营怀山药，还有更深的历史因缘。有史料表明，早在公元前734年卫桓公就曾以怀山药为贡品进献周王室。康姓始祖是西周时始封卫国的康叔，至卫桓公已传13位君，历时300多年。但卫桓公对治下土地上生长的独特山药的推崇，无疑会成为一种文化传统保留下来，为世世代代生活于此的人特别是康姓人所传承。可以说，“怀山堂”名号所承载的不单是诚实守信的经营理念，还包含着康姓人敬宗法祖的一份特殊感情。试想，康明轩怎能不殚精竭虑，努力做大做强自己的公司呢？他唯有秉承康家诚实守信的经营宗旨，凡事留余，处处为客商和百姓着想，光耀“怀山堂”，才无愧于先祖，无愧于当世！

 如今，作为康百万家族的后人、“怀山堂”第八代传人的康明轩所创立的河南伟康集团公司，已经让怀药由农产品变身为“工业品”，其相继开发出的山药营养粉、软胶囊等40多种、五大系列的怀药滋补品，畅销国内外市场。而一块“河南省诚信民营企业”的荣誉牌匾，则记载并昭示着他秉承康氏传统，恪守“诚实守信”的永恒追求。他靠诚信赢得市场和客户，他用诚信回报公司员工，惠及父老乡亲。

 温县是农业大县，全县80%以上的人口都是农民。伟康集团在企业发展的同时，不忘带动农民致富。2005年起，牵头成立了铁棍牌山药专业合作社，本着“企业、农户”双赢的原则，以“互助共赢、风险共担”为宗旨，走“公司+基地+农户”的发展道路，推行“统一种子种苗、统一栽培技术、统一施肥除草、统一灌溉排水、统一防治病虫害、统一采挖加工”的怀药绿色无公害标准化、规模化种植，带动5000多户村民增收致富。当地许多农民，象北冷乡的李柱、闫大成、康立新等，都由此改变了传统农作模式，一下子甩掉了贫困的帽子，开始朝着小康之路迅跑。他们都由衷地称赞康明轩的经营模式，说“伟康就是我们农民致富的带头人！”

康明轩在带领企业快速发展与农民共同致富的同时，还不忘社会福利事业，热心扶残助残。公司成立以来，先后招收了20多名残疾人，根据各自身体条件，给他们安排了劳动强度不大的适宜岗位，免费提供吃、住，并办理养老保险，让他们自力更生，重新找到生活的勇气，树起做人的尊严。武德镇亢村的杨军，弟兄三人两个都是聋哑人，生活贫困。就是靠着康明轩公司的恰当安置及适时救济才改变了生活状况。2006年7月，温县第一高级中学首届以招收家庭困难、身残志坚学生为主的励志班成立，康明轩捐过款；2008年10月，公司员工申珍珍因车祸受伤，他亲自登门送上慰问金……

文化是无形的也是有形的，是精神的也是物质的，当文化经由人的精神转化为改造客观世界的自觉意识时，必然升腾出巨大的创造力量，产生难以估量的经济效益。康明轩创业成功的不平凡经历，既是对三千年康氏文化传统和怀山堂“诚实守信”经营之道的继承与实践，也是对文化之于企业生存发展的巨大作用的昭示与弘扬，必然带给世人特别是企业经营者更多的启示。

改革创新：与时俱进谋求发展，科技助推产业嬗变

《诗》云：“周虽旧邦，其命维新。”周人早已从社会变迁中悟出革故鼎新之要义，故有《周易·系卦传》“日新之谓盛德”的阐释，和《大学》“苟日新，日日新，又日新”的解说，从而形成改革创新这一中国文化精髓的优良传统，昭示出人类历史在继承革新中不断发展的必然规律。康明轩深谙此道，他清醒地认识到，社会在发展，科技在进步，原有的优势也好传统也罢，都必然在社会发展的浪潮里经由改革的突破与科技创新的冶炼，才能保持优势和传统的特色与价值，使之成为一个企业不断发展的永恒动力。因此，康明轩创办伟康公司伊始，就明确地把改革创新定位为公司生存发展的根本保证，以全新的理念，全新的管理，全新的经营，创造了从河南伟康实业有限公司到怀山堂生物科技股份有限公司的辉煌，生动展示了改革创新在企业发展进程中的强大力量。

康明轩很清楚，企业的改革创新首先是管理者要有全新的理念。他在选择怀药之乡优势创办公司时，就是以一种全新的理念来审视康家经营了230多年的传统项目的。此前，他曾到清华大学进修，攻读企业创新管理专业，用一种全新的理念来定位自己的创业选择。他想到，21世纪的科技革命不断地改变着人们的生活方式，大家在充分享受生活的同时，因更加珍视生命而崇尚健康，青睐于纯天然食疗保健品的消费。四大怀药的独特优势及康家230多年的经营传统，正好迎合了人们的需求，也顺应了中国加入 WTO后中医药走向世界的大趋势，这正是自己开发四大怀药的大好时机。新的创业理念使得康明轩的伟康实业有限公司如鱼得水，牢牢占稳市场脚跟，新产品不断增加，规模逐步扩大，积累愈加雄厚。而康明轩因为感受了理念创新之于企业发展的重要，也更加注重学习。他除了平时挤时间读书提升自己外，还坚持每年都到清华大学进修两个月。

管理者的理念创新，必然带来企业的管理创新。历史上，当地农村一直流传着“一分园十分田”的农谚，以此形容怀药种植与加工的效益之好，“怀山堂”的名号也早为康家赢得盛誉。但这都是在传统种植、加工、经营时代的产物，要真正让四大怀药走遍全国，走向世界，就必须在企业管理模式上大胆创新，走现代农业特色企业的发展新路。为此，康明轩于2000年，就建起公司网站，利用网络的优势，用7种国家语言宣传温县山药。同时，和温县农科所合作，对本地原有怀山药品种进行改良，培育出更适宜人们健康养生理念的新山药品种“铁棍山药”，并注册商标予以保护。接着，康明轩又着手研制出新的加工工艺，在继承硫磺熏蒸传统方法优点的同时，去其损减营养成分之弊，可以保留山药的营养成分达93%以上，以此为伟康公司取得第一项国家专利。同样，依靠科技创新在企业管理中的深入，2005年3月，伟康公司又通过了美国食品药品监督管理局FDA注册认证；2005年4月，其1000亩种植试验基地被中国标准化委员会、河南省技术监督局评为GAP标准化示范基地；2005年9月，伟康铁棍牌山药被国家知识产权局评为中国专利20年优秀成果展金奖；2006年8月4日，国家标准化管理委员会正式公布实施四大怀药四项国家标准，实现了河南省系统起草国家标准的一大突破，填补了河南省农产品没有国家标准的空白，而伟康公司是怀药国标起草单位中唯一一家企业成员。今天，怀山堂生物科技股份有限公司，已成为一个饱含科技创新因素的“公司+基地+农户”的现代企业，创造了代表中国农业发展方向的新模式。

为了保持企业的发展活力，康明轩还非常重视企业的经营方式创新。他摒弃“酒香不怕巷子深”的旧观念，在借助媒体加大产品推介的同时，以科技创新为切入点，首先在产品质量上下功夫。用现代技术提升传统产业，打造伟康品牌及企业核心竞争力，通过深加工让怀药由农产品变身为“工业品”，相继开发出山药营养粉、青春源软胶囊等五大系列40多种怀药滋补品和铁棍牌山药、太极功夫酒以及伟康农庄饮品系列。其次，适应当代人审美意识的提升，做好产品包装。康明轩专门聘请了中央美院的教授设计产品包装，给山药产品穿上了漂亮的“衣裳”，使之成为令人赏心悦目的礼品进入大众的消费领域。产品畅销全国，并出口到韩国、日本、加拿大等国家。再就是实行科学种植，发展订单农业。为了改变农民传统的分散、粗放种植，公司通过实施土地承包经营权流转，推广怀药绿色无公害标准化、规模化种植，带动更多农户参与到怀药种植产业中来，以确保高质量的产品原料供应。从而形成一个供、产、销有机联系的现代化企业经营链条，确立了自己稳固的市场地位。
    康明轩成功了，但他不忘企业发展的活力在创新，又为自己的公司确定了新的目标：将进一步扩大基地面积；以更大的科技投入，研发出更多的怀药高端产品；加快市场开拓步伐，在北京成立分公司的基础上，在上海建立物流公司，在上海、广州设立办事处，建立长三角、珠三角市场销售网络。 

    我们相信，康明轩凭着独特优势的创业选择、积淀丰厚的经营传统和改革创新的现代理念，一定能让自己创立的现代农业特色的股份制企业崛起腾飞。其代表中国农业发展方向的“公司+基地+农户”的企业模式，也一定能为中原经济区建设实现“三化”协调科学发展提供有益的借鉴 ！ ②